事例紹介事例紹介

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希望エリアで就業中。メーカー先の社員さん、APSマネージャーとの信頼関係の中、充実したMR活動を遂行中です。 M.Oさん 57歳 / MR経験35年

これまでの経歴を教えてください。

医薬品卸での経験を経て、ジェネリックメーカーでMRとして勤務していました。16年勤めていたのですが、もっといろいろな製品を経験してみたいということと、勤務エリアの希望が実現しやすいということで、メーカーMRではなくコントラクトMRでの働き方を選択しました。現在、国内で特定分野のトップメーカーで、ある1製剤について大学・基幹病院の新規開拓中心に活動しています。

実際にアポプラスでMRとして活動していかがですか

コントラクトMRとして働き始め10年が経ちました。医薬品の知識を軸に営業をしていくことは、当初から自身にとって新しい刺激となり、非常に良い経験をさせてもらっています。また、担当する製品だけでなくそれに関わる周辺全ての知識もアポプラスで随時研修があり、現場で非常に役に立っています。
現在のプロジェクトは非常にアットホームな社風で肌に合っており、分け隔ても全くなく社員同様の職場環境ですので非常にスムーズに仕事を進める事が出来ています。1品目のみを扱いその戦略を立てていく、直行直帰スタイルなど仕事環境での共通点も多く、前職までの医薬品業界での経験を十分に活かすことができスライドがしやすかったというのもあります。プロジェクト先本社で月に一回、定例の会議があるのですが、そこではアポプラスのマネージャーも参加する中で、全体の活動報告や課題と取り組み、成功例や失敗例を共有し、非常に有効なコミュニケーションの場となっています。
また、就業先の若手のMRと同行する機会が多くあり、彼等から仕事の相談を受ける事もよくあります。職場の直属の上司には話しにくい事も、長年同じ職場にいて兄貴分的かつよい意味でコントラクトMRである私には気軽に話せるのかな、と嬉しく思いますね。
現在行っている新規開拓のアドバイスについても、いきなり本題から入らずDr.が興味を持つような自社の他製品の話題から入り、遠くから徐々に担当製品へと巻いて行く。というような自身の体験に基づき若手の彼等が実践しやすいものを例に出すようにしています。

公私に渡り、気をつけていることはありますか?

仕事に関しては「実直であること」「人間関係重視」ですね。先も申しましたように特定の1品目を扱っているのですが、実はこの製品Dr.が必ず使う品目のため、私よりも製品についてよく知ってらっしゃる場合が多いのです。また正直PRするネタに尽きてしまうこともあり、そうなると地道に訪問を重ね、Dr.からの信頼を得る。そして人間関係を構築していくという所が非常に重要になってきます。
プライベートでは、若い人達を引っぱっていくためにいつまでも元気でいたいですね。
体を動かすことを心がけており、1日15,000歩を目標に頑張って歩くようにしています。仕事中も病院の8階に医局があるなんて時はエレベーターを使わず、階段で昇り降りをしているんですよ。趣味は3つありまして、まず1つ目はゴルフ。以前アポプラスのマネージャーと一緒に回った際、彼が非常に上手で驚き、目下の目標として彼に少しでも追いつけるよう日々精進しているところです。2つ目は同僚からマイボールをもらったことをきっかけに始めたボーリング。そして3つ目は同年代の方々と行うマージャンと頭も体もフル回転して楽しんでいます。

アポプラスについて(望むことやマネジメント面)

現プロジェクトでサポートしてもらっているマネージャーには公私ともにお世話になっています。仕事面では具体的なやり方は任せていただいているので自分を信頼してもらっているという実感を持っています。ときには非常に有効なアドバイスをいただくこともあり、ちょうど良い具合のマネジメント環境にあると思いますね。また3ヶ月に1回の頻度でアポプラス本社での製品研修会が実施され、全国に散らばる同プロジェクトのメンバーと顔を合わせる良い機会になっています。今、非常によい環境と状態でMRの仕事ができており、このようなプロジェクトに参画させてもらえた事は非常に幸運だったと思っています。

<担当マネージャーよりコメント>

M.Oさんは経験豊富なベテランMRさんではありますが、驕らず、誠実で、周りに気遣いされ、プロジェクト内メンバーのみならずクライアント幹部・社員さんにも絶大なる信頼がありアポプラスの会社評価も高めて頂いています。特定分野ではありますが大学・大病院のKey-DR、薬剤部長を必ず落とし、与えられた計画数字も毎期達成し前年比も大幅アップされていますので、このままモチベーションを高く保って頂けるような環境作りがマネージャーの最大の仕事ですね。
今後も自分たちのみならず周りを巻き込みながら良い仕事を進めていきたいですね。

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